Рекомендации при покупке готового бизнеса в Европе

Покупка предприятия в Европе – это хорошее капиталовложение, особенно если подгадать момент, когда бизнес выставляется на продажу по заниженной стоимости, или если у вас есть свои уникальные идеи, как улучшить его состояние. При профессиональном подходе такая покупка существенно прибавит в цене, приумножив ваши вложения.

Иногда говорят, что покупка готового бизнеса сопряжена со многими рисками и лучше создавать новую фирму с чистого листа. Но в любой медали две стороны. Создание бизнеса влечет за собой ряд непростых задач, начиная от расположения компании (часто бывает так, что лучшие места заняты), заканчивая поиском персонала. А такие вещи, как репутация и постоянные клиенты нарабатываются годами, и не покупаются. Приобретение готового бизнеса решает эти проблемы, и окупаемость вложений наступит гораздо быстрее. Рассмотрим подробно все эти аспекты.

Преимущества покупки готового бизнеса

1.Минимизация рисков. Как известно, около 80 % новых компаний закрываются в течение первого года своего существования. Даже если бизнес прежде успешен (дома в России), то нет никаких гарантий, что новое расположение и другая клиентура позволят достичь желаемого успеха. Работающее предприятие уже проверено временем.

2. Цена. Вам известна точная стоимость приобретаемого бизнеса еще до заключения сделки. Правильная проверка документов позволит избежать неучтенных затрат. Открытие и ведение нового бизнеса в подавляющем большинстве случаев обходится дороже, чем планировалось. Реальность часто корректирует расчеты в большую сторону.

3. Сэкономленное время. Сначала понадобится искать помещение, возможно, производить в нем ремонт, покупать оборудование, раскручивать дело, налаживать связи с поставщиками услуг и.т.п.и.т.д. Купив готовый бизнес, вы сможете избежать всего этого.

4. Денежный поток уже есть благодаря существующим клиентам, то есть окупаемость вложенных средств начнется сразу же.

5. Потребность в оборотных средствах будет меньше. Налаженный бизнес уже имеет историю работы, и скорее всего, внешнее финансирование, чего нет у нового бизнеса.

6. Готовому бизнесу проще получить кредит.

7. Окупаемость. Многие бизнесы, выставленные на продажу, оценены весьма разумно, но можно найти и такой бизнес, который по ряду причин продается гораздо ниже своей рыночной стоимости. Не каждому новому бизнесу под силу вернуть вложенные средства за 1-3 года.

8. Наличие обученного персонала в готовой компании. Может быть, эти люди далеки от ваших представлений об идеальных работниках, но зато их не нужно обучать, по крайней мере, на первых порах. Отдача от них выше, чем от новеньких. Для нового бизнеса подбор и обучение работников стать самой главной проблемой.

9. Требуется меньше затрат и усилий для построения системы и запуска бизнеса. Новый бизнес придется строить с нуля, а готовый лишь изменить под свои потребности.

10. Действующий бизнес имеет свое имя, какое-никакое. И его знают. Новую компанию никто не знает.

Часто можно услышать, что, мол, хороший прибыльный бизнес никто не продает, а на продажу выставляют только фирмы с проблемами. Однако, мнение, что хороший бизнес не продается – это заблуждение. Бизнес – такой же товар, как и остальные. И не все создают дело, чтобы потом заниматься им всю жизнь, причин для продажи может быть очень много. Это личные и семейные проблемы, переезды, болезнь, моральная усталость, нехватка времени, утрата интереса. Это производственные: нехватка оборотного капитала, недостаток компетенции собственника, недостаток инноваций, изменение конъюнктуры рынка и.т.д. А может быть нужны деньги на новый, более интересный и прибыльный проект. Считается нормальным продать бизнес и на пике его развития, когда капитализация предприятия максимальна. В этот момент можно получить самую лучшую цену за предприятие. Кризис может ухудшить дела даже самых успешных компаний. Иногда, для компании продажа бизнеса - это единственная альтернатива банкротству.

Где собака зарыта. Риски и подводные камни.

Процесс приобретения готового бизнеса не может ограничиваться только преимуществами. Риски присущи в любом деле, поэтому чтобы избежать неприятностей, будет уместно задать такие вопросы перед покупкой:

- полностью ли внесен уставной капитал?
- были недопустимые выплаты из уставного капитала?
- покрывает ли уставной капитал долги компании, если таковые имеются?
- кто еще является владельцем фирмы (ее доли)?
- каков баланс за последние три отчетных года?
- каковы все продолжительные обязательства, которые не видны из баланса?
- можно ли выразить будущий успех компании кратко и ясно в письменном виде?
- откуда можно узнать мнения независимых экспертов по состоянию компании?
- есть ли какие-либо темные пятна в истории?
- есть ли оценка стоимости компании?
- существует ли угроза, что партнеры имеют право выкупить доли в фирме для полноценного контроля прибыли?
- есть ли у вас право выкупить чью-либо долю в компании?

Дополнительные вопросы

- есть ли анализ рынка и конкурентов?
- есть ли стратегия маркетинга и расчет по расходам на нее?
- какова стабильность финансирования компании?
- может ли банк выдать положительный отзыв о фирме?
- есть ли проблемы с персоналом?
- требуются ли существенные инвестиции для дальнейшего развития?
- каковы источники финансирования текущей деятельности?
- имеются ли долги?

Хорошо, если приведенные выше доводы убедили в том, что покупка действующего бизнеса – дело не такое сложное, каким может показаться сначала. В заключение стоит добавить, что покупка бизнеса, как и любого товара может происходить напрямую между продавцом и покупателем, но тогда все риски лягут именно на покупателя. Прибегнув к помощи профессионалов, расходы, конечно, возрастут, в зависимости от размера гонорара, однако безопасность такой сделки возрастет куда больше. А эти расходы можно списать из налогооблагаемой базы.

27.08.12
Автор: World Travel Invest
© Все права принадлежат компании. Перепечатка или любое использование текста возможны только с письменного разрешения.

Читать другие статьи

Аналитика и статьи