Невидимая недвижимость для покупателей. Off market property. Внерыночные сделки. Скрытые резервы.

12.02.13

	Строго говоря, такая недвижимость никогда не выставляется на рынок, и отсутствует в базах недвижимости. Это скрытые от широкого внимания, исключительные объекты недвижимости, жемчужины рынка, достойные особого внимания. Направление Off market недвижимости возникло как реакция на спрос покупателей с одной стороны,  когда состоятельные клиенты все чаще стали обращаться с просьбой подобрать им уникальные объекты, которые нигде не рекламируются. Со временем этот тренд «особенным клиентам – особенные объекты» оформился в отдельный, занимающий до 10% от всех сделок недвижимости. Для чего нужно скрывать их от рынка?  Во-первых, это поддерживает конфиденциальность владельца, экономит его время, избавляя от покупателей-туристов, приезжающих на просмотры просто из интереса. Во-вторых, дело не только в статусе участников сделки, но и в негативном влиянии желтой прессы. Если объект известного человека появляется в продаже, то моментально начинают появляться разные слухи, начиная от надуманного развода в семье до банкротства его бизнеса, и так далее, кто что интереснее придумает для будущего заголовка статьи. Это не самым лучшим образом сказывается на репутации владельца. На помощь приходит off market, который формируется благодаря доверительным отношениям сторон на протяжении многих лет. В результате образуется эксклюзивный доступ к уникальным объектам, приобрести которые можно только обладая ценными связями. Как правило, стоимость таких объектов недвижимости высока (к примеру, от 1 000 000 евро), их ценообразование достаточно сложное, но несмотря на это, такая недвижимость быстро находит новых хозяев. В практике есть случаи, когда покупатели, вышедшие на off market, готовы были переплачивать до 100% от справедливой стоимости,  желая получить эксклюзивность во всем. Автор: World Travel Invest © Все права принадлежат компании. Перепечатка или любое использование текста возможны только с письменного разрешения. Читать другие статьи