Как выявить проблемные рынки недвижимости?

Задача проста: прийти на выставку по недвижимости за рубежом, обойти несколько стендов и пообщаться с представителями компаний. Но представиться нужно с позиции агента по недвижимости, а не покупателя. Сказать, что у вас есть, кому предложить недвижимость и спросить, какой процент от продажи вам за это дадут.

Дело вот в чем: комиссия агентства недвижимости на стабильном европейском рынке составляет 3-4%, в Лондоне 1-2%. На посетителей выставок недвижимости массово и с красивыми буклетами набрасываются представители застройщиков и агентств из Болгарии, Египта, Испании и некоторых других стран.

Подобной ситуации не возникает с рынками таких стран, как Швейцария, Германия, Австрия, Великобритания. Почему? А потому, что у них и так все продается, им вообще нет необходимости приезжать на московские и питерские выставки, платить за это бешеные деньги, привлекать лишних посредников, суля им большой процент от продажи, и заманивать русских покупателей: свои, местные и так покупают, а многие объекты вообще не доходят до рекламы.

Особенностью рынка зарубежной недвижимости в России заключается в том, что многие агентства не хотят работать за низкие комиссии. Откройте любой портал по недвижимости и посмотрите, недвижимости каких стран представлено больше всего? Список тот же: Болгария, Египет, Испания. Представители этих стран предлагают комиссию 8 –15, а то и 20%, будучи очень заинтересованными продать, поскольку инвесторы из Европы уже несколько лет ничего там не покупают, остается надежда на русских.

Вернемся к решению нашей задачи. Вы никогда не получите таких высоких процентов от застройщиков и агентств из Швейцарии, Германии, Франции, Великобритании, Австрии и других стабильных рынков. И однозначно получите от проблемных стран. Отбивайтесь от их красочных буклетов и обещаний!

Напоследок: за красочный буклет платит покупатель, то есть Вы! Можем привести пример, когда на зарубежной выставке недвижимости представитель крупнейшей компании-застройщика на Кипре подошел к нашему стенду, посмотрел на объекты, цены, и между делом заметил: «Мы продаем по сути то же самое, но наши цены на 30-40% выше из-за огромных расходов на рекламу». Действительно, рекламу данной кипрской компании вы увидите на больших разворотах многих журналов, баннерах в Интернете, везде, где только возможно. Вам известно, сколько стоит реклама в приличном московском журнале? Обычно западные компании приходят в ужас.

29.06.12
Автор: World Travel Invest
© Все права принадлежат компании. Перепечатка или любое использование текста возможны только с письменного разрешения.

Читать другие статьи

Аналитика и статьи