Как организовать успешный бизнес за рубежом

Сказка

Вырвался человек на долгожданный отдых из далекой и могучей России. Из окна отеля взор манят море и волны. Легкий бриз, ласковое солнце, глоток свободного времени и беззаботность вызывают помутнение разума. Услужливый персонал порхает, не уставая подносить свежие фрукты и заморские яства. Проходит несколько дней.
Человек катается по окрестностям, общается с парой тройкой таких, как и он сам туристов, или попавшихся на его пути улыбчивых местных людей. Осмотревшись, что к чему, человек начинает мечтать: «А не открыть ли мне пивоварню? Нет, лучше русский ресторан. Вон сколько наших понаехало! Или цементный заводик? А может поставками одежды и сувениров в Россию заняться?». Прибыли в уме уже подсчитаны и даже потрачены.

Быстро сказка сказывается, да не быстро дело делается.

Мы не хотим сказать, что читатель этой статьи думает именно так. Но корни этой сказки растут из нашего реального практического опыта, когда люди задают одни и те же вопросы. И совершают одни и те же ошибки. Причем независимо от того, о какой стране идет речь. Принцип един. А эта статья появилась именно благодаря одним и тем же вопросам.

Наш рецепт успеха

Если вы задумали инвестировать свое время и деньги (что, кстати, одно и то же) в какую-либо страну с целью наладить в ней прибыльный бизнес, вы должны понимать, что на первых порах в этой стране ваше личное присутствие обязательно. Дело нужно поднять и поставить на рельсы. Если же вы решите поручить это кому-либо вместо себя – очень высока вероятность, что все развалится на корню. Придется пожить самому. А чтобы не только жить, но и заниматься бизнесом было комфортно, нужно выбирать страну и место, не основываясь на комментариях других людей. Это должно быть то место, которое подходит лично вам. Одному подходит Европа, другому Юго-Восточная Азия, для третьего нет ничего лучше России и.т.д.

Что касается вида бизнеса, всегда можно привести аргументы о нерентабельности того или иного вида. И в то же время доказано, что любой бизнес реально сделать прибыльным, но только при условии профессионального подхода.

Чему верить? Бизнес и страну надо подбирать лично под себя. Если вы уверены в своих силах – все получится и бизнес будет успешным. Если же вы будете бесконечно обсуждать свои бизнес-планы и советоваться, то запутаетесь еще больше, поскольку однозначный ответ не получите никогда.

Этап первый

В первую очередь надо отталкиваться от места. Например, вы путешествуете, и вдруг чувствуете и понимаете, что в одной из стран вам хорошо и комфортно, даже лучше, чем дома. Климат, природа и люди влияют на вас благоприятно.

Исходя из региона, следует выбирать реализуемые там виды бизнеса, что в каждом случае индивидуально.

Этап второй

Вы должны принять решение, чем именно будете заниматься в зависимости от опыта в той или иной сфере и финансовых возможностей. И даже если вы гений бизнеса в России, это не повод быть уверенным, что успех и в другой стране вам гарантирован. Потому что страна совершенно другая.

В этом случае следует обращаться к профессионалам, которые хорошо знают данный регион и располагают актуальной и достоверной информацией на нужную тему. Встречаться с этими людьми нужно лично. Не слушайте рассказы людей, которые все знают только в теории. Теорию и практику разделяет пропасть. Менеджер фирмы «Рога и Копыта», который сам-то дальше Турции с Египтом никуда не летал, может рассказывать вам как круто «купить недвижимость вместе с бизнесом там-то и там-то и грести деньги лопатой. Еще и ВНЖ дадут». А спросите этого менеджера, хотя бы посещал он лично ту страну, бизнес в которой пытается продавать?

Что касается поиска в Интернете, то там никогда не получить профессионального ответа, который удовлетворит ваш запрос хотя бы на 50%. Рассчитывать на решение всех вопросов исключительно за счет бесплатной информации из Интернета недальновидно и крайне оптимистично. Вы ведь сами в курсе насчет бесплатного сыра.

Еще одна из самых распространенных ошибок – обсуждение своих планов на тематических форумах. Люди, которые просиживают там массу времени, ничем не заняты. В большинстве случаев их цель сидения на форумах – убивать время и одиночество. Это видно невооруженным глазом. И скорее всего, что ничего подобного из того, что вы хотите организовать, такие советчики не организовали, иначе бы не сидели на форумах. Тот, кто находит прибыльное дело, обычно не носится с ним по Интернету. Серьезный бизнесмен не будет давать на форумах консультаций. Тем более бесплатных. У него на это просто нет времени.
Однако справедливости ради заметим, что встречаются исключения, которые подтверждают правило.

Этап четвертый (мы его намеренно ставим перед третьим)

Выслушав мнения профессионалов, выводы придется делать вам, основываясь только на цифрах, фактах и практическом опыте людей, которые занимаются аналогичным бизнесом.
Если проект инновационный – рассчитывать придется на свою интуицию и профессионализм. Будьте готовы возложить на себя все риски и ответственность.

Этап третий

А прежде чем принять решение, нужно обязательно пожить в выбранной стране хотя бы несколько месяцев подряд, чтобы понять менталитет, потребности, выявить специфику ведения бизнеса в стране, окунуться в среду, в которой вы планируете жить в будущем.

Посмотрите статистику, сколько успешных бизнесов россияне, к примеру, развили в интересующей вас стране.
После этого вы будете более трезво и адекватно воспринимать пришедшие в голову идеи. Может быть первые идеи уйдут, а вместо них придут новые, еще более удачные. Это вариант беспроигрышный. Одно дело, когда вы отдыхаете, и все предстает в радужном свете, как в той сказке. Но этот беззаботный отдых не имеет ничего общего с рабочими буднями на чужбине.

Как выжить бизнесу и его хозяину за рубежом?

Совсем не факт, что описываемый путь может быть пройден самостоятельно, даже с помощью знакомых коммерсантов в стране. Не забывайте о нюансах. Пока вы иностранец, в чужой стране у вас не будет столько же возможностей, сколько у местных. Но если вы будете профессионально заниматься своим делом, рассматривать местных в качестве своих работников или партнеров, дав им возможность жить несколько лучше благодаря вам – успех во многом гарантирован. Местные граждане будут заинтересованы с вами общаться и работать.

ВНЖ, ПМЖ и гражданство - это документы, выданные в качестве благодарности от страны за то, что вы для нее сделали. В Европе, в Америке, в Азии, Африке, где угодно – уважают и приветствуют умных, целеустремленных и деловых людей. А намерение идти обманным путем или рассчитывать на любого рода халяву рано или поздно выходит боком.

Важно учесть, что с местными партнерами и сотрудниками нужно уметь держать дистанцию и не выдавать основных секретов ведения вашего дела. Например, в азиатских странах любят все перенимать. Возьмут ваше дело за пример, начнут копировать бизнес-процессы, подворовывать информацию и демпинговать.

Отсюда появляется следующий важный аспект – выбор партнеров и наемных рабочих, которые помогут вам организовать то, что вы не можете организовать сами. Есть специфические виды бизнеса, в которых вам самому что-то будет сложнее организовать, чем если вы попросите сделать это местного предпринимателя, которому доверяете.

Итак, попробуем сделать краткое заключение в этой теме, которая относится к категории, которые требуют обсуждений долгими часами.

Если вам удастся действовать вышеописанным образом, то вероятность того, что ваш бизнес будет успешным, намного выше, чем если вы изберете другой путь. Наш практический опыт доказывает именно это и относится и к мелкому, и к среднему, и к крупному бизнесу.

В этом материале описан случай, когда за границей человек хочет заниматься бизнесом самостоятельно. Если же у вас есть средства, которые вы хотите инвестировать и надежно вложить, сведя свои действия к минимуму – для этого существуют совсем другие рекомендации. Если вы инвестор со свободными деньгами – лучше выбирайте стабильные страны, такие, как например, Германия, Австрия, Швейцария. Вы будете гарантированно получать свои 7-12% годовых чистыми. Делать же за вас все будут другие люди. При условии того, что вы найдете такой объект и вникнете, что реально, а что сильно преувеличено.

Мы здесь намеренно не приводим частные примеры, обобщая и без того объемную информацию. Кроме того, приводить конкретные случаи было бы некорректно и противоречиво вышеизложенному.
Что хорошо для одного – невозможно, а иногда и противопоказано для другого.

16.02.12
Автор: World Travel Invest
© Все права принадлежат компании. Перепечатка или любое использование текста возможны только с письменного разрешения.

Читать другие статьи

Аналитика и статьи