Фотографии, которые продают недвижимость

Проведем эксперимент. Откройте базу данных недвижимости, портал, сайты агентств недвижимости. Поставьте какие-нибудь критерии поиска. На что вы сразу обращаете внимание в полученной выборке? Да-да, именно на фотографии, а не на описание, которое еще даже не открыто. На большинстве сайтов, и не только по недвижимости, даже есть специальная отметка «смотреть только с фото».

95% первоначальной информации мы получаем визуально, то есть из изображения.

Наглядное представление продаваемого объекта позволяет не только вызвать и повысить интерес со стороны потенциального покупателя, но и автоматически отсеять тех, кому такой вариант не подходит. То есть количество безрезультатных разговоров и просмотров существенно сокращается.

Почему же многие хозяева недвижимости не считают нужным предоставлять хорошие фотографии?

1. Они уверены в том, что «купят и так». С этим не поспоришь, но вопрос в том, за какой срок?

2. Многие хозяева, которые самостоятельно не занимались подбором недвижимости, не представляют, сколько времени экономится потенциальными покупателями, не просматривая объекты, которые не подходят уже по фото.

3. Лень заниматься уборкой и подготовкой недвижимости для фотосессии.

4. Убеждение в том, что фотографии нужны только для рекламы элитной недвижимости. Что фотографировать в типовых квартирах?

Как не парадоксально, примерно половина владельцев элитной недвижимости тоже не считают нужным тратить время на подготовку фото. Допустим, что для чего нужны фото элитной квартиры, мы понимаем. Для успешной продажи типовой квартиры они нужны не меньше: перечисленные характеристики, планировка, даже описание ремонта и состояния не говорит ничего до тех пор, пока вы не увидели объект. Не заставляйте потенциального покупателя напрягаться и додумывать, как на самом деле выглядит недвижимость. Это поможет не только избежать разочарования при просмотре, но и сэкономить массу своего и чужого времени.
Согласитесь, что звонить по объекту, при просмотре которого доступны целых 20 фото, будет только тот человек, кому он действительно подходит.

Когда фото делать нет необходимости

Как всегда существуют исключения. Например, телефон разрывается от звонков, и стоит очередь из покупателей. Это происходит, если объект продается срочно и по цене ниже ему аналогичных. Относится ли это к вашей недвижимости?

Если речь идет о продаже строящейся недвижимости или недвижимости без отделки - можно обойтись без фотографий интерьера. Фотографируйте вид из окон, дом снаружи, двор, подъезд. Обязательно прикладывайте планировку, особенно, если в одном и том же доме продается несколько квартир.

Фотографии необязательны, если вы продаете коммерческий объект или готовый бизнес и не желаете широко афишировать продажу, делая недвижимость узнаваемой для всех подряд.

Работа над ошибками

Фотографии, сделанные по принципу «как попало», способны вызвать негативную реакцию покупателя еще ДО прочтения описания и тем более просмотра. Плохое фото имеет все шансы отпугнуть потенциального покупателя даже от хорошего объекта недвижимости. Фото должно быть качественным и демонстрировать объективные преимущества объекта, особенно если заявленная цена выше аналогичных. Чем выставлять плохое фото – лучше не выставлять его совсем.

Не злоупотребляйте фотошопом. Компьютерная обработка способна выставить объект в наилучшем свете, но важно не переборщить. Несоответствие увиденного на фото и того, что есть в реальности, не ускоряет процесс продажи.

Избегайте фотографий с изображением зимы в летний период. Снег летом прямо указывает на то, что объект продается долго, и наводит на мысль, что либо цена завышена, либо с недвижимостью что-то не то. Не ленитесь делать так, чтобы фото соответствовало сезону продажи вашей недвижимости. Если это невозможно - демонстрируйте только интерьер.

Даты съемки на фотографии быть не должно.

Как фотографировать не надо

Влияет ли фото на цену объекта?

И да и нет. Недвижимость с большим количеством хороших фотографий выглядит дороже, а значит привлекательнее для покупателя. Но окончательная цена зависит от успеха переговоров. Фотография – лишь инструмент привлечения наибольшего количества потенциальных покупателей, который не стоит недооценивать.

Статистика

Согласно опросу покупателей и продавцов в Санкт-Петербурге и Москве, 80% людей пользуются интернетом при поиске предложений. А фотографии эти покупатели считают наиболее употребляемым инструментом при поиске недвижимости.
Объекты недвижимости с 10 и более фото получают в 10 раз больше потенциальных покупателей и в 15 раз больше просмотров по сравнению с объектами, которые содержат одно фото. Также существует связь между числом фотографий и скоростью продажи недвижимости: объекты, содержащие больше фотографий, продаются быстрее.

Итак, фотография формирует первое впечатление. Зачастую это первый, а иногда единственный шанс понравиться потенциальному покупателю. Это эффективный и при этом не затратный инструмент при продаже недвижимости.

Как же сфотографировать недвижимость удачно? А это материал нашей следующей статьи. Пока скажем, что в большинстве случаев потребуются некоторые навыки и подготовка. Проще всего поручить фотосессию вашей недвижимости профессиональному фотографу.

В заключение приведем несколько примеров удачных фото.

15.02.12
Автор: World Travel Invest
© Все права принадлежат компании. Перепечатка или любое использование текста возможны только с письменного разрешения.

Читать другие статьи

Аналитика и статьи